BoazMelnik（波阿斯·梅尔尼克）

对我来讲最难的是你失败了，但是不得不继续前行。另外一个是人的层面，因为跟人合作是比较困难的，尤其是你跟合作方相处不当的时候。对我来讲第一个公司是这样的，团队对医疗企业一点都不知道，因为没有这方面的知识，就不知道下面应该怎么做，去接触更多的客户，有时候会亏钱，对我来讲是非常难受的。其实这些难受的地方，每个新兴公司都会接触到。对我来讲让我更伤心的是人的层面，就是选择正确的合作方，两年之后原先的合作方没有更多时间参与到工作当中，一起工作两年，也有自己的员工也有自己的固定客户，但是这时候合作方要退出，我做了非常艰难的现在就是把合伙人所有的股份都买下来。跟你商业上的合作伙伴分开，就好像跟女朋友分手一样。再难接下来都要靠自己一个人扛下来，但是实际上另一个公司一年半之后也是非常不错的。

Yael Vizel（雅意·约瑟尔）

对我来讲就有点像钓鱼的故事，今天有好的点子去尝试，两三天之后有新的点子就又去尝试，但是最难的就是坚持。我们经历过令人惊讶又非常令人伤心的事情，我们非常努力做APP放到谷歌的商城里面，就像放到苹果商城一样，我们窃喜应用一上架就可以在1小时内拿到100万下载量，我们在苹果店也做了一些推广，但是实际上一个都没有下载，在你确信你一定会成功的时候你就很期望这个成功一推广全世界都会知道，但是在实际生活里面，运营商也是需要时间的，所以我们就想着稳步的走，而不是想着每天都成为暴发户。

问：梅尔尼克先生在两次创业的时候，他在没有任何工作经验和意识的情况下，他是怎么得到创业机会的？

BoazMelnik（波阿斯·梅尔尼克）

对我来讲找到这些创业机会是很多因素的，第一个就是扩充你的人脉，见更多的人，你有人脉的时候或许不小心机会就出现了，更重要的是找到合适的机会你就跳起来抓住它，那无论是所谓的好机会坏机会。另外，你要审查跟你一起做的人，你跟合适恰当的人工作，合适恰当的事就会发生。我每次找合作方的时候，我审查的都是这个人是不是诚实，是不是善良的人。

问：我们是一个成都的创业团队，做的是手机APP开发，我们是大学生，我们在技术这块会存在一定的缺陷，如果说一个投资方想要投资的话，他需要加入团队，需要提供技术支持，这样有什么好处和坏处？我们现在资金缺乏，虽然APP已经开发出来了，但是产品迭代速度非常缓慢，我们应该怎么样去说服一些技术的大牛参与我们这个项目？第三，在资金情况非常短缺的情况下，我们怎么做好渠道的Push，怎么做推广？

Yael Vizel（雅意·约瑟尔）

跟投资方讲话就好像男孩跟女孩约会一样，第一是沟通，因为投资方总是知道你将来会不断改变产品，改变十几次二十几次，首先你要让他认识你是谁。其实你在跟投资方阐述的时候，这个阐述的过程他会帮助你不断深入思考自己的点子，所以跟投资方进行推介自己的产品总是好的，即便你觉得现在找投资方还为时太早。投资方也是会叫做FFF投资方，你的第一批的投资方总是这个F，要么是家人，要么是朋友，要么是笨蛋。跟投资方讲话的时候你会不断学会如何更好的推广你的产品，可能不是最好的办法，但是是非常有效的方法。建议大家多练习自己的口才，多看看多听听一些修辞方面的课程，然后多多的找投资方，找朋友，找镜子阐述自己的产品，你是否喜欢镜子里的那个人，如果你连镜子里的那个人都不喜欢，那可能没有人喜欢你，不断的练习，你自己都喜欢镜子里的那个人时可能有不少人会看好你你。

问：我想问一下之前提到要建立中国知识产权的生态系统，想对那个作进一步的了解，希望你能不能多讲一点？

唐乐超

其实他们两个人都有自己的知识产权，他们在这方面有专业的讲法，我想讲一点，以色列很多大学有非常好的产学结合的方式，就是成立自己的大学的公司，免费向在校师生提供研究场地、实验室等等。大家知道在国外申请专利是非常繁琐的过程，一个专利可能要五年时间才能拿到证书，一个医疗产品从设计到投入使用大概需要十年左右，这里面需要无数的律师、无数的公司，无数的文档工作需要做，如果你让一个聪明的科学家，再怎么聪明，再怎么天才的科学家，让他做这些繁琐的事情，我相信他一项研究都搞不出来。所以最好的办法，就是让这些外包的公司把这些繁琐的事情全部理清楚，并且设计出一个合理的比较快捷的通道，使得在这个学校的老师和学生搞出来的研究能够很快通过其他人帮他们做好，赚到钱之后把钱返还给研究者，这个公司也取得一定的收入，但是这个公司因为是学校的公司，它取得收入不是进入个人腰包，它是进入下一轮研发和设计过程，赞助那些比较穷苦的，刚刚进入这个研究界的学生和老师，让他们有非常好的起始资金。所以这是以色列很多研究和开发公司所采取的良性循环的道路，这在以色列非常多。

BoazMelnik（波阿斯·梅尔尼克）

首先我的所有产品和技术都有专利，意思就是说保护我的点子，保护我的销售渠道，保护相关的一切权益。但是专利不是通向成功的金钥匙。专利在你筹集资金，在市场销售方面，对你保护是很好的，但是更重要的是如何把你做好的产品推向给市场，这有很大的工作量，这才是非常重要的，当然专利在你和竞争者竞争的时候对你的确有很大的帮助。