参会者

以色列孵化器甄选项目的时候有没有一些简单的可以使用的标准？

我不认为有一个自上而下，可以从上面贯彻到下面的标准，我们更多的是互动，商业企业和政府的互动和理解。比如政府层面需要发现问题，然后找到导致这些问题的因素，因此我们往往对于一个企业或者项目的评估是基于数据为基础的，基于调研为基础的。我们最开始明确这个项目或者这个企业有一个目标，比如有一个扶持政策，政策实施以后我们就会看它有没有带来很好的结果，我们会不断评估它的影响力，这是基于数据为基础的。如果我们发现它没有能够达成目标，我们往往就会停止支持，或者关闭这个项目。所以我认为一个政策的制定，不是你制定一个政策就摆十年，这十年我们都用这个政策，而是动态的结构，政策要不断评估不断调整，这是一个动态的过程。

现在中国的孵化器很多，但是90%都是处于半亏损或者亏损状态，孵化器的盈利模式现在有没有比较创新的好的方法可以借鉴一下？ 

Gil Avnimelech教授

孵化器经营不善的很多，在以色列也有同样类似的教训，在以色列你从孵化器的直接影响力来说，成功的也不多，也没有说特别好的成功的例子。但是我们要看到的是它间接的作用，因为在以色列孵化器有一个间接的重要的作用，就是它改变了这个行业的文化，改变了行业的理念。比如说20年以前你说到创新创业大家没有这个概念，但是由于孵化器的推动和促进作用，现在人们已经把创新创业作为生活的一部分，作为经营理念的一部分，所以从宏观角度来讲孵化器的作用是不能用商业效益来衡量的，这是第一，我们的创业理念是从无到有的。

第二，我们说到科技孵化器，如果是政府主导的孵化器的话，那么它成功的例子并不多，因为我们也有很多失败的例子，比如政府主导的孵化器它鼓励促进一些企业的上市，结果就失败了，于是以色列针对这个情况，由于这个失败率太高，我们就对孵化器进行了一个改革。

我们有三点改革，第一点就是这个孵化器不再由政府主导，而把它采用私有化的模式。所以其实我们现在的孵化器更多的是私有化的商业运作模式。第二，我们孵化器往往是专注一个领域的孵化，这个领域可能有跨国公司的合作伙伴，它是聚焦某一个领域，比如以色列的孵化器里面比较新兴的就有一些关于新媒体、网络还有军事领域，但是特点是只聚焦一个领域，某一个专业的领域。第三，我们说现在的孵化器有点像加速器，或者是跟创业行业特别有密切关系的孵化器。过去一般说进入孵化器和孵化园，可能一个企业需要两年才在孵化结束以后才退出，过去的退出机制就是时间比较长，我们现在的退出机制就不一样，我们这个退出机制可以短到半年或者一年。我们现在孵化的作用不是让它完成整个过程，而是让企业学习和尝试它的产品理念是否今后能推向市场，是否有良好的选择，让这些企业能够通过孵化的过程进行好的商业模式和商业运作模式的选择。

所以，往往在我们的孵化器里面，一进去以后你很快就会发现原来的理念和模式有问题，所以你就在短期内结束你的孵化，过去85%的企业要完成整个过程才退出，我们现在的退出机制不但周期短而且很灵活。

参会者

建设孵化器的时候有没有物理建设和选址的成功的经验？需要哪些条件？

Gil Avnimelech教授

孵化器的选址还要基于市场的考察，比如你要看在某一个地区和领域到底哪些产业比较有竞争力比较有优势，就在这个地区和领域建设一个非常专业化的孵化器，我不太主张一个孵化器它可以囊括各个行业和各领域，我们以色列的经验表明这种孵化器往往不能产生多少增加值。因此，我也希望你能够首先辨别这个市场领域的优势地区，在这些地区建立1-2个的孵化器，这样才可能让孵化器产生更多的工业附加值。

参会者

现在中国的经济总体有点下滑，现在我们国家也在提“大众创业、万众创新”，对这件事情您的评价或者好的想法能不能给我们分享一下？

Gil Avnimelech教授

中国政府鼓励全民大范围的创新创业，我觉得这是基于中国国情非常本地化的政策，我对中国的了解还不太够，我只能谈一点我的个人体会。

第一，不管从政府层面还是从广大所有中国公民层面要有一个理念，就是说你要接受失败的可能，你要接受这种失败，作为创业人来讲有失败的经验会让你的创业更加弥足珍贵。在以色列，往往风投行业的投资者他更愿意把这个资金投入曾经遭遇失败的创业者身上去，如果你这个失败是由于个人沟通有问题那可能不见得投，但是如果你的商业模式和商业运作导致失败，风险资金可能倾向投到你身上，而不会投到那些新的创业家身上，因为他认为你会从失败当中获取教训，创业失败也是我们必不可少的非常宝贵的经验。所以也希望中国的创业者能有这个理念，能够接受失败。尤其涉及孵化器，一般来说在孵化器创建之初，10-15年的时间往往它经过孵化的企业失败率很高，在以色列也有同样的经验。但是失败率高不代表你下一步不会成功，就是失败是成功之母。

第二，创新创业上要迈出第一步，以色列是通过（TNUFA）项目，这个项目就是给每个创业人员提供5万美元的创业资金，这个资金并不是让你成立公司的，因为这笔钱特别少，这个资金的目的就是你对你心目中的产品进行市场试验，建立一个商业模型的原型，这笔钱虽然不能够助你创立公司，也不能够助你生产产品，但是至少这笔钱可以让你把商业理念进行测试，看看它能不能行得通。如果失败了，我们虽然损失了钱，但是我们做了很好的企业家的创新创业的教育过程，让他知道在未来两三年可以改进商业模式以期成功。

第三，我认为中国也可以在教育领域做出一些努力扶持创新创业行业，我们可以给学生或者受教育的人提供多样化思考的可能性，我们也教会他们失败并不可怕，失败是成功之母，我们在教育领域不要聚焦于成功学，我们要聚焦于不断尝试和努力。我在以色列做了调研，专门采访过250名创业者，采访25位风投人士，还采访过很多创业支持相关的人。如果问他们成功创业的元素是什么，他们没有人能说得清楚，所以我目前也没有总结出大家能遵循的模式。教育领域为什么有帮助？因为我们可以转变文化，转变创新创业的理念和文化，让它从无到有，这就是我们成功的重要基础。