经纬中国创始管理合伙人，美国中经合集团，董事总经理，中国区首席代表。

目前经纬创投从2008年创立至今已投资近300个项目，焦点主要集中在互联网创业，张颖坦言，如今的投资判断标准和几年前区别很大，现在的选择更加多元化，伴随的风险也更大，不过，现在的创业者年轻且都敢想敢拼，加上成都良好的创业环境的推动，因此也吸引了经纬创投等国内优秀投资机构的关注。经纬创投在成都的投资案例有尼毕鲁、品果、陌陌、药品终端网、优客逸家等，对于经纬创投是否将入驻成都，张颖表示，“要么不来，来了就一定会给其他投资机构带来压力。”

抱团创业营合伙人李欣与张颖的问答对话中，张颖提出的观点：

Q：我想代表成都和关注互联网创业的人问你一个问题，互联网行业你们布局我觉得是最深的，但是很多人说现在其实互联网创业已经没有机会了，BAT摆在那里，小一点的“嘀嘀打车”、“大众点评”、“饿了吗”都已经满大街了，互联网创业还有多大的机会做出十亿、百亿美金的公司？

A：我觉得说互联网没有机会的简直是狗屎， TMT这个行业任何国家都是大浪淘沙，长江后浪推前浪，这个频率是非常短的。确实今天互联网创业，大家有可能刚开始的时候需要单点切入，然后再以点打面，BAT的压力无处不在，你们创业者能感觉到我们做早期投资人也能感觉到，这个压力非常非常可怕，这点我承认。但是我觉得任何一个公司跟任何一个基金，包括我们他都有他自然的生命节奏跟规律，一定时间就会自然下滑，自然竞争力就会下降。你看今天美国的雅虎、微软，这个浪潮里面也有一些公司被快速淘汰掉，他们有一段时间也是如日中天。我一点都不担心，这就是我们要吃的饭。

经常有国内外的投资人问我，中国经济现在增速放缓，结构不行，有很多危机，你们怎么看。我觉得这种东西我也不想多听，包括我个人的态度，90%我只完全聚焦在中国，就算个人财富到时候变成零，我也觉得很心安，因为是中国给了我们经纬那么多的机会，那么多财富的增长。长期来说我是非常有信心的，这个信心不但是中国大的环境、经济的环境，也包括我们TMT自然的生长规律。BAT那么强大，你们创业者就单点切入，就算他们不能做，或者他们部门下面的小组的小组跟你打拼，拼不过你的东西。

很多人看到的是危，我看到更多的是机。如果他以前打不过你，他会想各种各样的方法拉长战线，但是现在不一样了，他打不过你可能就想收购。有一些服务是BAT做不好的，比如腾讯在电商最终突破还是通过友军来突破，因为他非常强的基因在社交方面，从O2O的角度来说我们还投了易代驾、易代洗，这些公司在它的行业里发展非常好，并没有受到太多巨头的围剿，这方面我们远比其他机构乐观，也因为我们比他们坚持和乐观，我们把这些想清楚了之后就是坚决执行。你们很少在互联网大会看到我们的身影，更多的时间是我们在跟创业者花时间，也正因为这样，我们是做早期投资的，也算有运气才造成我们现在做得不错。包括到现在为止，我们还是很焦虑，因为市场变得太快，竞争来得太凶悍，这里面也有很多不错的天使投资人和天使机构跟我们抢案子，我也不知道未来3-5年我还能不能抓住下一个百度、阿里、小米，但是我们在努力。

Q：确实是这样，因为我们跟经纬的血缘关系，非常熟悉，他们的打法就是这样很快其专注，很多投资者讲有什么思路有什么案例，但是你分析他的案例发现不出有什么套路。你对创业者拿融资到底是什么建议？我们做创业营，自己也是创业者，几乎分两类。一类是先做着看，做到一定程度了我自然就不缺钱。另外一类，就觉得一定要拿更多的钱，出让更多的股份，让公司发展。那对于创业者怎么面对VC？

A：我们有将近300多的创始人CEO群，每天都在里面交流，我再次提醒他们中后期人民币跟美金融资市场在快速冷却，因为最近中国A股市场动荡，它有一系列的连贯反应，所以基本上在1千万美金以上的融资，现在的热度跟积极性已经比以前最起码下降了50%。反过来说对于抱团创业营很多朋友们来说，我假设他们还是在天使跟A轮，有可能少数的在B轮。在今天这块，这个融资环境还是非常好的，还是很红火的。基本上现在从优质互联网公司出来的人，带上两三个人，一个创业团队融100-500万人民币根本就不是难事，如果融不到反而说明了团队的问题。所以在这个基础上回答你的问题，我觉得作为一个创始人或者创始团队，最重要的就是平衡。

要把节奏把握好，真正想清楚怎么能最快程度真正的存活下来，这种存活下来有两种办法。一种是专注营收，我谨慎花钱，平衡健康的成长。另一种是需要砸钱积累用户，用户在增长，运营数据非常好，我又有把握能快速拿到钱。如果有人要给你钱那就尽量多拿，不要太担心稀释，天使阶段的创业者你最难的事情就是说你任何的想法，你做的任何事情，哪怕这个行业再细分再冷门，你认真看这个行业里面都有10-15家做同样事情的公司。你在成都，你对竞争对手的总结可能不够精确，但是任何一家公司你要假设10-20家在全国拿到了天使在做同样的事情。你要想的就是怎么活到A轮，10-15家大概到A轮就是5家，到B轮可能就只有2-3家，如果是20家创业企业到A轮可能是7家，到B轮可能是3-4家。你要想拿到A轮以后怎么把A轮到B轮搞定，至少公司可以快速试错和快速奔跑，这是你们唯一需要考虑的最重要的因素。你要对自己诚实，如果数据还没有产品，产品没有出来，如果有人找上门来，他知道你融过一轮，想以比较高的比例投资，不要在乎稀释，拿到钱再说。只要老板给钱给你，只要他不拿控制权，只要这帮人不折腾，也闭着眼睛拿他们的钱，因为钱比任何东西都重要，有钱才有机会有时间去竞争去存活下来。

Q：所以对于创业者来说存活是第一位的，特别是在早期。我记得您年初有一篇文章《冬天来了，大家抓紧时间储备粮食》，在VC圈影响是非常大的，目前看来变冷的趋势也是比较明显的。我觉得成都是在二线城市里最好的城市了，比武汉、重庆还好，因为成都有巨大的市场，有很不错的基础。成都最大的问题，就是我们离沿海城市，离你们太远。所以成都的创业者也很辛苦，在唐局长和大家的共同努力下成都在变得更好，但是相比北京上海的创业者而言成都的创业者还是很辛苦。你有没有什么好的办法、绝招、窍门让成都创业者尽可能和他们在北京的同行一样具有更多的机会？

A：这方面是很明显的，我们跟成都的创业者聊，他们真正缺乏的就是大环境下，像北京大环境，其实世界上只有两个地方是这样的，一个是硅谷，一个是北京。北京的地位现在正在加剧和浓缩，而不是因为杭州的学习在淡化，你可以这么理解。北京等于上海、深圳、广州、成都，所有其他城市创业的，最后我们拼的不是数量，也不能拼融资的金额。我觉得北京等于所有城市乘1.5到2，真的是这样子。

那你们能做什么？作为创始人就必须得全面。

第一，没有办法那就多跑北京，有可能去北京多留几天，而不是经常去，去了之后呆上一周，多跟人交流，然后回来埋头苦干，而不是非常紧凑的谈人谈合作一两天就回来了，因为更多的你需要时间的沉淀和环境的影响。

第二，就是不要把每分每秒都花在创业跟工作这一件事情上，你们多花时间跟行业里面，有可能是传统行业，有可能是各种各样行业的能人聊天取经。北京的人更多，但是成都也不可能没有，特别是很多的，这样可以大的提升自己的综合观跟世界观，另外可以多跟家人，跟自己非常疯狂的那一个兴趣上面多花一点时间。不管我们做早期投资的，还是你们创业的，我经常说这是一个长征的N次方，你不可能一年就变成下一个王柯，不可能两年变成陈为，不可能三年变成王欣，这是需要节奏和磨难的，所以把时间拉长，心态放好一点。多去北京，每次去多呆一会儿，但是频率可以稍微下降一点。

Q：这个是我不想承认但是必须得承认的，我每次去北京，我感觉北京的氛围就在影响着你，就像进入哈佛大学，他校园内就是在思考，进入硅谷大家就是非常热火朝天的在做事。不是说成都不可以，而是说大家要有宽广的眼界，能在每个地方获取你的优势，最后形成你的合力。

A：我们每个人不知道能活多久，把每天当作最后的一天，你知道每天不是最后一天，你可能很难督促自己高效的对待生活和工作，但是可以把每天当成你人生最后一年中的那一天，这个我觉得是可以做到的，这确实是有可能的，不管重大的疾病还是交通，还是各种各样的事故，很有可能一年之后不一定你在这里。高效的工作，极致的生活，跟家人在一起，想方设法，不但要动静合宜，也要把这件事情平衡好，更加客观一点。

Q：你非常热爱生活，我经常看着你骑着摩托车就去大草原，你怎么理解你的生活状态、人生观和投资这件事情？

A：第一，我跟我们的合伙人，我们这个优秀团队，我们40多人的团队，他们帮我分担了很多东西，跟创业者聊天，筛选，独立投资，我们是比较奇葩的投资机构，我每天几乎有各种各样投资机构的同仁们想要加入我们，这是要点之一，我们团队加上我自己的性格能让我更加脱离出来平衡好工作和生活。

第二，我做投资15年，我的风格一直是用直觉做投资，产品、技术、数据同事们都会给我，但是我跟创业者聊天更多的是判断人，判断性格，通过我自己各种各样的方法达到一定的总结。投错了我会义无反顾，比较冷血的不在彻底失望的公司花任何时间，但是我不会折腾创业者，我会把所有时间花在最优质的。我们超过10亿美金的公司将近20家，超过3亿美金的公司将近40多家，超过1亿美金的公司75家，所以我只会把时间和精力花在更给力的公司，它们下一步的融资和战略合作方面。

另外我对人性的思考，我的背景，我在上海出生，在安徽马鞍山住了几年，在美国也住了十几年，这样复杂的环境和教育的背景让我对人的问题看得简单跟透彻，所以我花的时间又比很多投资人更高效。我们投资机构的人因为他代表钱代表投资机构，他觉得自己是上帝，他觉得是他的权力来指指点点，是他的权力告诉创业者怎么做事情，是他的权力告诉投资人B轮C轮不能套现，我觉得这是扯淡的，这些人本身心理就不平衡，有可能是老板做惯了。

我觉得立场跟心态非常重要，我、我们，我们永远提醒着自己，我们永远是创始人的配角和军师，永远是在他们辉煌的时候要敲打他们提醒他们，永远在他们比较低迷的时候可以坐下来聆听，但是当所有人变成下一个陈为、王欣、马云、李彦宏、唐炎的时候我们要靠得远一点，躲在角落里，数钱已经是非常好的事情了，名声永远是创业者。所以这些东西想清楚之后，再加上家里面人都比较支持我，所以导致我在工作和生活比较平衡，这是我比较感恩的，也是这一点我不太想在外面多聚会和活动、社交，这对我来说不重要。你自己做强了，把投资这件事情做好了，人脉的人脉就会开始向你聚拢，这是高效社交的方法，就是把自己做强。