为了提高攀枝花市项目路演的综合能力，2019年7月31日，启迪之星（攀枝花）孵化器特举办了一场精彩的路演技巧分享——第十二期木棉花开·启迪创享汇。由共青团攀枝花市委员会、攀枝花市生产力促进中心主办，共青团攀枝花市东区委员会、启迪之星（攀枝花）孵化器承办。来自全市的企业、创业者共计40余人参加了此次分享会。

 

项目路演展示

 

       创享汇邀请了四川金芒果文化发展有限公司总经理助理代得熠 、攀枝花实佳俊建材有限公司副总经理熊泓龙、同丰斛农业开发有限公司执行董事张玉才现场进行项目路演展示。

 

隐山岚民宿项

 

▲四川金芒果文化发展有限公司总经理助理 代得熠

 

       项目背景：乡村新产业逐渐发展成为战略新兴产业,探索农业跨产业融合发展,带动区域文化活力已经是大势趋。民宿不同于传统的饭店旅馆,风格或精致,或乡野,或古朴、或典雅, 以不同的匠心道召唤着城镇里的人们回归“慢生活”。

 

 

       项目简介：隐山岚是一个美丽新乡村民宿，却又不仅仅是民宿。隐山岚以农业为依托，融合一二三产业，助力乡村的经济发展，通过对当地的文化进行挖掘和实践，打造攀枝花高端民宿示范点和餐饮接待点, 打造属于迤沙拉村民的精神家园，引进人才和新型理念，与村民、政府一起探索出一条适合本地的新乡村发展之路。对攀枝花的乡村发展建设和康养产业发展起到积极的带动和示范作用。

 

 

     融资需求：

• 招募20个共建人，每人10万。可享有权益: 1.參与三年每年1%的利滴分红,三年后退还本金。2.享受每年免费住宿5晚。

• 融资金额1000万，打造以隐山岚民宿为核心的迤沙拉文创产业聚集区。

   

 

      核心团队：

      卢  越  四川金芒果文化发展有限公司总经理。  

      路  遥  世界500强企业IP-LINK泰国分公司总经理。

      徐  浪  “合造社”创始人，国家一级建筑设计师。

      史亚欢  Cora 外企咨询顾问、优秀项目经理。

 

绿色利废自保温建筑墙体材料项目

 

▲攀枝花实佳俊建材有限公司副总经理 熊泓龙

 

      项目背景：国家发改委和住建部联合发布的《绿色建筑行动方案》，加气混凝土砌块作为“大力发展绿色建材”之一被列其中，受到政府的重视和市场的认可。蒸压加气混凝土板材作为既具有保温功能，又具有装饰功能的无机保温装饰板，必将成为装配式建筑中墙板的首选配套板材，具有广阔的市场空间。

 

 

      项目简介：蒸压加气混凝土砌块的新型墙体材料，以含硅（粉煤灰、尾砂、矿渣等固体工业废料）和含钙（石灰、水泥）较高的工业废料为主要原材料，经多种专业工艺过程而制成的多孔硅酸盐制品。与传统墙体材料相比其特性为：重量轻、施工度快易操作、导热系数低、隔音效果好、自身为一级耐火材料、属于自保温墙体材料（攀西地区尤为明显），还可以大幅度降低建筑材料成本且与建筑同寿命。

 

 

       融资需求：计划融资资金2000万，出让公司股权10%。融资用在新产品研发和设备设施、市场开拓投入等。

 

 

      核心团队：

• 董事长杨宗明，建筑施工相关行业30年工作经验。

• 总经理陈刚，房地产开发相关行业18年企业管理经验。

• 业务副总熊泓龙，从事营销相关行业12年工作经验。 

• 技术总监保伟 ，高级工程师，专业从事建筑设计、绿色建筑和建筑节能有30多年的从业经验。 

• 研发工程师刘艳芳，蒸压加气混凝土砌块生产行业16 年技术工程经验（本科学历）。

 

铁皮石斛鲜汁复原项目

 

▲同丰斛农业开发有限公司基地介绍 

 

       项目背景：石斛鲜汁不易保存、食用不方便、不便于携带。

 

 

       项目简介：同丰斛农业开发有限公司联合攀枝花学院进行铁皮石斛深加工产品的研究，铁皮石斛鲜汁复原技术已在申请国家专利，该技术改变铁皮石斛传统的加工方式。目前产品已有铁皮石斛固体饮料、薄脆片、咀嚼片等。主要用途：保健养生、明目养颜、 提高免疫力等。附加值将会有原值100亿增加到300亿，市场前景广阔！

 

 

      商业模式：网络营销，巩固现有线上、线下销售网络。举办招商会，征集代理商。与各超市、医药连锁、养生机构、医院等签订合作协议。

 

      融资需求：计划融资800万，出让股权20%。

 

 

     核心团队：

• 郑  毅  攀西干热河谷特色生物资源开发四川省高校重点实验室常务副主任、攀枝花学院教授。

• 尚远宏  四川大学药学博士后、市高层次专业技术人才。

• 伍  斌  硕士 、副教授、攀枝花市第八批技术带头人 。

 

路演技巧讲解

 

       在项目展示结束后，启迪之星（攀枝花）负责人结合项目的ppt，给参加分享会的创业者、企业进行PPT框架撰写、内容、注意事项以及台上演讲的技巧进行一一讲解。

 

 

       路演PPT写作方面：首先路演PPT需要有大致的框架包含点不限于项目本身、项目前景、项目风险、融资需求及资金具体用途等方面。将项目的产品或者服务、要达到的效果、市场竞争、市场规划和发展前景、融资具体需求等内容展现出来。

 

 

       其次路演PPT要根据项目所属领域进行配图、色彩等的选择搭配等。如文创民宿之类的项目配图、色彩都较为鲜明，而科技类项目就需要严肃、冷色调一些。内容不宜太满，图片不宜太多等。让PPT看起来不会使人审美疲劳。

 

 

 

      其次路演技巧方面：首先要注意着装（不一定要正式得体即可）和语调（要区别朗诵和讲述）。路演期间要紧密围绕“融资”来展开。项目路演的语调介于讲述和朗诵之间，从而将商业路演做到生动而有趣，能够把握目标的心脉。

 

 

       其次，路演者需要在短时间内清楚的描述出自己的产品或者是服务，用简单明了的言语告诉投资者，你要的产品或者服务是什么？要达到什么效果？达到的效果就是要让观众、投资人清楚的知道你在讲什么、有什么需求。

 

 

       再次，要融资需求具体化，将明确的融资数据告知投资人，融资用在哪些地方、环节？怎么实现它的利润和回报 。还需要展现给投资人的是：有客观的事实作为依据，有可信赖的团队来执行、操作。