创业是开辟与成就事业，创新是创造与实现价值。文明与进步的社会，必须有大批的创新者，富强与兴盛的国家，必须有大批的创业者。培养创业者需要其学习阶段打下坚实的基础，塑造创新者需要在其发展过程中提供实践的平台。

开场

2015年8月19日下午2点，一场关于 “互联网+创新创业—4G实践”的创业天府·菁蓉创享会在高新区孵化园3号楼3楼中会议室如期上演。

本次创享会由成都市科学技术局主办，成都生产力促进中心、成都科技企业孵化器协会承办，创新创业载体运营机构、成都创业企业和团队人员等100余人相约在此，来自北京大学光华管理学院管理实践教授，管理科学与工程博士生导师，世界经济论坛中国理事会理事蔡剑教授的精彩课程即将登场。

精彩干货登场

第一篇章：创业起航三部曲

修炼有三个阶段，是反反复复螺旋式的练，第一叫见地，第二叫修证，第三叫行愿。创业有很多跟哲学思想是一脉相承的，也是有关系的。所以我今天会从三方面跟大家分析。

见地：就是理性思考，真正明确自己的思想到底什么是创新，什么是创新的思维，这个世界是怎么运转的。

修证：是真正把模型建立起来，把计划做出来，把未来一段时间当中如何实现组织的发展，如何实现企业的盈利，实现组织的可持续发展。

行愿：不但要知道，还要行动，要实践实现自己的心愿。

隔壁的一个同学他告诉我，他拿了500万风险投资准备创业去了，我觉得这个人不如我，他为什么能拿到投资，所以为了拿到投资我也去创业，一上来就开始行愿，这时候会出现事与愿违，过一段时间会发现实际情况跟心愿对不上，就会迷惘、纠结、失落。所以创业当中要把思想想清楚，再行动。

第二篇章：人生创新之路从何开始？

我们一旦开始有创业想法的时候，就面临没有人在前面的道路，因为这个道路是要你自己走的，任何的成功模式不可能百分之百复制。所以大家也要想一想这个社会创业成功是怎么成功的，成功的要素是什么，这些创业者能成功他具备什么思维。

第三篇章：《西游记》就是一部创业史

想一想西游记，唐僧一个人创业，如果没有孙悟空、猪八戒、沙和尚，可能很快就去了西天了。唐僧的思维主要是什么思维比较强？

念经的，搞学术的，西天取经为了取经书，批判思维很强的，念紧箍咒，符号世界。唐僧的生命思维肯定没有孙悟空强，铜头铁臂。美学思维，猪八戒是美学思维，追求美，敢于追求美。关键时刻孙悟空设计思维能力很强，搞装备制造业的，金箍棒，都装备一流的，而且72变，典型的CTO，但是CTO辞职的时候谁把他找回来的，唐僧批判走了，猪八戒找来的。西游记就是创业史，最后成功的人都成了佛了，是不是？

中间失败的人更多，很多人被收走了，西游记里面会歌颂主要成佛的人，也会表扬和赞誉这些敢于承认自己错误的妖魔鬼怪，但是很少关注小妖怪。被孙悟空一棍子打倒几百个的，根本没有记载，那就被忽略掉了。所以创业当中不能干预平庸，很多人为什么创业？不愿意当一棍子被打几百个的小妖怪，想成佛，这样的想法去创业的，并不是单纯靠袈裟和经济的体验。

第四篇章：企业家精神与五色思维

如果把5种思维的人聚在一起就成功一半了，五种思维像音符一样是有规律的，不能乱来。

第五篇章：创业就像一部大片

第六篇章：价值体系设计构建

建立企业之前要想四个问题，想明白你做的项目。第一，我为谁做，一定要以人为本，而不是把自己的产品非要推给对方。第二，他要什么。我为谁做？我为周围的同学，成都市关心创业创新讲座的朋友。第三，我做什么。第四，我如何做。

发布的时候，大部分人想到怎么发布出去的？我做什么或者我如何做？大部分人天生把自己的东西拿出来放到市场上，这是一种习惯，这种习惯产生的效果怎么样？市场的交易还是不活跃，明白吧？就需要沟通，但是创业者需要什么？创业当中这四个问题都要明确回答。否则和对方产生不了互动和关联，所以要了解和调查客户的心理，把调研和演绎结合起来，演绎是什么？通过数据分析和预测，通过个体的归纳，通过你大胆的进行预测，提出来一些新的要求。这当中一定要让别人知道，要有沟通，创业价值设计的四大问题，这四大问题明确之后我们才能进行详细商业模式的设计。

第七篇章：描绘项目的商业模式画布

第一个问题，我已经明确并坚信我现在的东西是最好的，我提供什么，我发现这里存在着市场，然后我的产品和服务我的核心的东西明确了，这是我有别人没有的东西，就是我不缺别人缺的东西，而不是我缺别人不缺。

第二，谁提供，到底卖给谁？客户是谁。

第三，到底如何提供，我需要花费哪些资源和成本提供这个服务。

第四，收益多少。

第五，成本多少。

客户细分：到底是什么样的收入结构，什么样的个人的特质，在什么环境下购买，是家里人购买，还是在单位里购买，还是网上购买？在什么时间购买，在白天还是晚上，是在当地还是在外地，客户细分。

家长主张：指向客户细分，我的产品跟客户之间到底怎么讲。客户是谁，是大企业还是中小企业，还是根本有点概念的创业者？如果是大企业，我们怎么找到他？小企业在什么地方？

分销渠道：我们用什么样的渠道能够找到客户？渠道可能是自建渠道，也可能是外包渠道，怎么找到人。客户关系是你跟客户之间形成的好的互动，让他互动一次之后还喜欢你，知道你，了解你。

收益来源：要有一些活动拿到这些资源，形成订单。对企业来讲订单比投资更重要，你给我服务，实际上我本身是带有投资来的，我在成都过来也希望投好项目，但是对你来讲哪个更重要？

第八篇章：描绘项目的商业价值关系图

计划阶段是考虑整个商业的业务逻辑，但是开始创业以后实际上就面临着很多具体的细节问题，在商业模式化之后还有一个工具，就是价值关系图。比如你要跟物业公司合作，要跟广告商合作，跟这些体育行合作和活动部门合作，你需要很多关联，一方面人工来做，一方面将来可能用系统平台里面直接联通做各种活动，这都可能，这需要对业务关联方，所有的关联要有清晰的描画。

完美落幕：创业的误区

第一个误区就是把投资人当客户，投资人给钱是要讲回报，投资人给的钱不是你的钱，是大家放在公司的，而客户给你的钱就是你的钱。

第二是只知人找钱，忘记钱找人，你把公司做好钱自然会来。

第三，为了资金放弃价值观念。